Die Zielsetzung ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie. Aber wie definiert man eigentlich die Ziele? 

Hier sind einige Tipps, die dir dabei helfen können:

Sei spezifisch: Definiere deine Ziele so klar und spezifisch wie möglich.

Mach sie messbar: Stelle sicher, dass deine Ziele messbar sind, damit du den Fortschritt verfolgen und die Ergebnisse bewerten kannst.

Setze Prioritäten: Priorisiere deine Ziele, um sicherzustellen, dass du die wichtigsten Ziele zuerst erreichen kannst.

Sei realistisch: Stelle sicher, dass deine Ziele realistisch sind und dass du über die Ressourcen verfügst, um sie zu erreichen.

Setze Fristen: Setze Fristen für jedes Ziel, um sicherzustellen, dass du auf Kurs bleibst.

Kurz gesagt: Achte darauf, dass deine Ziele SMART sind: Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden. Wobei ich gerne das R durch ein C für crazy ersetze. Man hat nämlich herausgefunden, dass wir deutlich mehr erreichen, wenn wir uns Ziele setzen, die so gerade noch in unserer Wachstumszone liegen. 

Du fragst dich, wie ich das meine?

Ganz einfach! Stell dir vor du möchtest 10 km in einer Stunde laufen. Du hast dich darüber informiert und bist davon überzeugt, dass es nach ein bis zwei Wochen Training durchaus machbar ist. Sprich du hältst dieses Ziel für realistisch. Wenn du dir nun vornehmen würdest die 10 km statt in 60 Minuten in nur 40 Minuten zu laufen, wäre das ein Ziel, was aus deiner heutigen Zeit vielleicht nur dann erreichbar ist, wenn sämtliche Bedingungen an diesem Tag perfekt sind. Du also top-fit, ausgeschlafen, hochmotiviert bist und in deinen Ohren erklingt das perfekte Lied dazu. Du trainierst also die zwei Wochen mit dem Ziel danach 10 km in 40 Minuten laufen zu können. Dabei ist es irrelevant, ob am Tage X sämtliche Bedingungen perfekt sind. Aber du wirst die 10 km auf jeden Fall in unter 60 Minuten laufen. Hättest du dir das Ziel von 60 Minuten gesetzt, hättest du am Tag X auch 60 Minuten für die 10 km gebraucht. Von daher ist es nicht schlimm, wenn du das verrückte Ziel nicht erreichst, denn du hast auf jeden Fall mehr erreicht, als bei dem realistischen Ziel. 

Fun Fact: Mal angenommen du würdest am Tag X die 10 km in 40 Minuten laufen, war das Ziel nicht verrückt genug.

Es ist irrelevant, ob Du ein Facharzt bist, ein Ladengeschäft betreibst oder ein Dienstleister bist, der seine Dienstleistungen beim Kunden vor Ort anbietet. Heutzutage suchen ca. drei Viertel der Internetnutzer im Internet nach Unternehmen. Daher existiert Dein Unternehmen schlichtweg nicht für die Internetnutzer, wenn Du da nicht auffindbar bist. Ein Eintrag in die gängigsten Branchenverzeichnisse, wie zum Beispiel Gelbe Seiten, Das Örtliche, etc. ist zwar unerlässlich; ersetzt aber nicht die Notwendigkeit einer eigenen Website. Vor allem in Hinblick dessen, dass, gemäß der GfK Nutzeranalyse für Verzeichnismedien, 87% der Internetnutzer nach einer erfolgreichen Suche direkt und weitere 22% in den nächsten 12 Monaten planen mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten.

Selbst wenn Du bereits über einen festen Kundenstamm verfügst, kannst Du von einer eigenen Website profitieren. Denn zum einen erhöhst Du dadurch Deine Chancen bei Google, Bing & Co. unter den oberen Einträgen zu erscheinen und zum anderen können Deine Interessenten, mit Hilfe der Anfahrtsbeschreibung von Google Maps, Dein Unternehmen deutlich leichter persönlich erreichen. Darüber hinaus bieten die meisten Websites die Möglichkeit Google Maps entsprechend einzubinden.

Das erinnert mich gerade an mein allererstes Radiointerview. Ich war Projektleiterin für eine Messe mit über 25.000 Besuchern und an die 300 Ausstellern. Meine erste große Messe. Ich war so aufgeregt und hatte als Projektleiterin alle Hände voll zu tun.

Natürlich war auch das Lokalradio geladen, um darüber zu berichten. Soweit so gut. Was mir aber in dem ganzen Organisationsstress völlig durchgegangen war, war das Radiointerview.

Damals war ich es zwar gewöhnt vor hunderten von Menschen zu reden und Sachverhalte zu präsentieren, aber ein Radiointerview war bislang nicht dabei gewesen.

So stand ich also der Moderatorin gegenüber, die mich völlig unerwartet aus meiner Arbeit rausriss und eigentlich nur noch nach Hause wollte – Sonntagnachmittag: Wer kann es ihr da verdenken!? Aber ihr fehlte noch das Interview mit mir… Da stand ich also mit dem vorgehaltenen Mikro unter der Nase und einer Moderatorin, die auf meine Antwort wartete…

Ich weiß nicht, ob du schon mal in einer ähnlichen Situation warst. Aber ich stand da, sprichwörtlich wie der Ochs vorm Berge, und war sprachlos. Kein einziges Wort wollte mir über die Lippen kommen. Was meine Panik nur verstärkte. Binnen Sekunden war ich schweißgebadet, bekam Stressflecken und hatte einen extrem trockenen Mund. Als ich es dann endlich schaffte etwas zu sagen, habe ich mir so sehr einen zurecht gestammelt, dass ich vermutlich nicht einen vernünftigen Satz herausgebracht habe. Gott sei Dank wurde dieses Interview nie veröffentlicht!

Wie du siehst, wäre damals die Strategie über Radiointerviews bekannter zu werden, niemals von mir umgesetzt worden. Zumindest nicht zum damaligen Zeitpunkt.

Mittlerweile gebe ich ganz gerne mal ein Radiointerview. Aufgeregt bin ich nach wie vor, wenn mir auf einmal jemand ein Mikro unter die Nase hält und mir der Gedanke durch den Kopf schießt wie viele das Interview wohl hören werden. Aber ich gerate längst nicht mehr in Panik. 😉

Ich hatte mich damals so sehr über mich selbst geärgert, dass ich mir geschworen habe: So etwas passiert dir nie wieder! Also habe ich mir Strategien zurecht gelegt, wie ich mit spontanen Interviews umgehe. Seitdem habe ich sie auch in dem einen oder anderen Interview testen können Manche waren geplant und manche kamen ganz spontan. Wie zum Beispiel beim Waffelbacken auf dem Herbstmarkt für den Förderverein des Kindergartens meiner Tochter, wo mir ein christlicher Sender auf einmal das Mikro unter die Nase hielt und mich fragte, was für mich der Heilige Geist sei.